鸿博体育免费在线 农夫山泉广告筹划书 农夫山泉广告筹划书 伴着时间的消逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将续写 的诗篇，迎接我们的是的工作内容和工作目标，是时候开头 制定筹划书了。那么你会写筹划书吗？下面是我整理的农夫山泉 广告筹划书，仅供参考，大家一起来看看吧。 农夫山泉广告筹划书 1 前言 农夫山泉自投入市场以来，始终以塑造品牌形象为核心开放广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为现下的时尚语。“农夫” 二字给人淳朴、敦厚、实在的印象。“山泉”给人的感以回归和拥抱大自然的奇特联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求，引起消费者的心理共鸣。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。为协作农夫山泉推出包装鸿博体育，特进展本次筹划，本次筹划目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭的面貌推向市场。 自 1997 年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖(供给香港的源头水)、吉林省长白山靖宇矿泉水保护 区、南水北调中线页 工程源头湖北丹江口(2023 年奥运期间开头向北京供水)以及 天山冰川区疆玛纳斯建成七座国际领先的自然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。农夫山泉取自千岛湖 70 米以下的深层水，这里属国家一级水资源保护区， 水质纯洁，喝一口都会感到甘甜。正是这样，用“有点甜”来形容可谓恰当之极，由于它符合产品的特性;更可谓精妙之极，由于它突出了产品的优良品质。 农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开头就充当了一个担忧分者。它在行业间挑起了自然水与纯洁水安康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农 夫山泉”品牌以卑微的本钱打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉安康自然水的境地提升到一个的境地。 一、市场分析 营销环境分析：饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活泼的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。 据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。 第2页 共12页 由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，所以城市居民对于包装饮用水需求年年增长。中国瓶装水总销售量在 1999 年就已到达 29 亿升，跃居亚洲其次。九十年月中期是我国饮用自然矿泉水工业进展的鼎盛时期 ,产品质量逐年提高,产量以 30%～40%的幅度稳步增长。在全国饮料业年消费额1000 亿中，饮用水占 200 多亿元鸿博体育，为总额的 20%，这一资料已经充分证明中国国内的饮用水市场具有无比广泛的市场空间。 近两年来，一轮的运动功能型饮料正在兴起，而且还有其他类饮料始终在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和自然纯粹的特性，仍有着不行替代的地位，而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的 1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻，潜力还很大。从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯洁水。 纯洁水利用的客观优势是：本钱低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 在兴旺国家，饮用矿泉水才是讲安康、有品尝的标志。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史鸿博体育。 我国消费者对矿泉水的生疏有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。 我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从 1992 年的 34.5%上升到 1997 年的 78.2%，局部品牌矿泉水销量也相当大。益力矿泉水年销售 7～8 千万元，获特满加矿水年销售 5-6 亿 第3页 共12页 消费者分析：消费者已形成购置饮用水的习惯，常常购置 者占 48.89%，间或购置者占 48.15%，只有 2.96%的人从来不购置。年龄构造明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者生疏到，长饮纯洁水无益鸿博体育， 开头留意选择优质矿泉水了。中小学生天性古怪又好动，最简洁承受事物。所以农夫山泉曾以中小学生这一消费群作为一个市场切入点。而如今消费者对于饮用水而言最为关注的就是安康， 安康而干净的水，对消费者的吸引力比什么都强。所以农夫山泉提出“好水喝出安康来”的理念，马上宽阔追求安康饮用水的群众都纳入了其消费群体。 由于消费者只承受简洁而有限的信息;因此都喜简烦杂，消费者面临过多产品品牌和纷繁的信息时 ,不行能去把握产品的每一细节和全面状况。为了应付这种简单,就要学会把一切简化;而广告可以在消费者心中“制造一种的次序”,固然,要想把一个的观念或产品搬进人的心智中,必需先把一个旧的搬出去才行。旧的观念一旦被推翻之后,推销一个观

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