文案广告策划又根据使用的手段不同分为硬文案广告和软文广告。硬文案广告同软文广告发布形式上的区别就是前者有图片,而后者是纯文字性介绍。硬文案广告的另一特点是文案为主,产品图片为辅,这是它与单纯的硬广告的区别所在。

　　文案广告的针对对象通常是功能性很强的产品,这类产品通常需要详细的原理表述,是理性大于感性诉求的,而影视广告保持性差、价格昂贵等特点。保健品、药品、功能性化妆品通常采用文案广告的形式拓展市场。

　　1、标题:标题是文案广告最重要的部分,是信息传播的敲门专,夺人眼球、具有震撼性利益的标题,能挑拨人性***裸的欲望!在信息繁杂的时代,谁的广告抓住的眼球多,谁的广告就更有效。而好标题就是长着锋利的爪子,能在一瞬间捉住消费者的眼球。

　　“停用还会瘦,见好就要收”、“13岁以下未成年少女慎用”、“瘦人慎用”、“悄悄大起来的感觉真让人高兴”、“胀胀的,好像第二次发育”、“扁平胸脯15年,丰韵只用15天”。这些标题都能挑拨人性***裸的欲望!

　　另外,标题最好要琅琅上口,易记忆、像古诗一样押韵,比如:索芙特木瓜洗面奶的“浓度理论”广告标题:“ 肤色黄黄变白皙”、“ 肤黑变白好简单”、“ 对着黑斑可说不”等。

　　2、紧抓人性。人性是有弱点的,这个弱点通常是共性的东西,即人人都是这样,能被你有效地利用,说明你的广告很成功。通常来说,人性有哪些弱点呢?

　　①、崇权。权威的既是正确的,是经典的,是最好的,这种心理我们把他叫崇权心理。这种权威既可以是公认的权威部门,也可以是意见领袖的认可。比如明星代言就是一种意见领袖式的权威。

　　②、从众。按多数人的意见或流行的做法行事是人们的一种普遍心理。从众有两种好处,一是减少风险,二是可以追逐流行。对于自己陌生的东西,从众的行为可以帮助自己减少风险,因为那么多人都产品做了试验品,还有什么可担心的?当然,对于已被认可了的事物,从众还可以追逐流行。可以说,从众心理已成为一种行为****惯。

　　③、从洋。近百年来,中国在科学技术等方面已远远落后于一些发达国家,导致了大部分中国人他信力高于自信力。从洋心理也就产生了,外国的东西总是最好的也快成了一种思维****惯爱游戏。但是要注意的从洋的洋对象一定是在经济方面高于中国的,否则是行不通的,你看过哪个非洲国家的产品被中国人热烈追捧的?而美国、法国、日本、韩国等国家的产品就成了经典的象征,退而求其次,实在跟洋沾不上边,香港、澳门、台湾这些“半洋”也是可以从的。

　　④、好奇心。心理学家将好奇心定义为:个体对新异刺激的探究反应。对新鲜的事物和现象,人有着去了解和探索的本能。因为好奇心的驱使,消费者对于自己不知道、或不符合逻辑、不符合约定规范的东西产生强烈的求知欲。《女人四十是花还是?》、《一天不大便胜吸三包烟》……脑白金的软文广告几乎都是这个路数,阐述消费者一些不知道或有疑虑的事件,让消费者产生强烈的好奇心。再比较以下标题:标题一:《用左手,一定抽到奖,用右手随时抽到大奖》标题二:《回馈消费者,百分百抽奖》,看了这两则促销广告的标题:因为好奇心驱使,你无疑会把第一个标题的广告先看下去。这是一个多么神气的标题呀,就象是变魔术一样,把一个普通的抽奖活动变成了一个左手和右手的运气定律。

　　⑤、虚荣心。心理学上认为,虚荣心是自尊心的过分表现,是为了取得少数人才能获得的殊荣和引起普遍注意而表现出来的一种社会情感

　　。比如,《让侍者整天恭维,这个酒店只有你一人能够做到》,就是一个典型的利用人们虚荣心理的广告标题。

　　⑥、性。性是人性中最大的弱点。弗洛伊德认为:***驱动力是最威猛的力量之一,它甚至在儿童时代就已经存在了。因此,弗洛伊德将“性”置于人类欲望“清单”的首位,也难怪“伟哥”如此热销、壮阳补肾类保健品层出不穷。国外广告人把“性”作为大创意的一个工具,而中国目前只有保健品类使用“性”作为创意的一个工具。其实用在其他方面效果也不错,比如:《喜欢她、就践踏她》这是一个木地板的广告标题,《我喜欢和美女发生关系》——某化妆品广告标题。这两个标题都相当不错。

　　3说理性软文。文字精炼的支持产品利益的说理性文案。说理性软文写作的要点是:

　　炒概念。为产品制造出一种概念,所谓产品概念就是产品能提供给顾客的核心利益和价值。概念是产品的灵魂,在一定程度上决定着产品的命运;一个成功的概念,能够节省大量的传播费用,为产品营销成功奠定基础;一个失败的概念,虽然不一定会导致产品死掉,但爱游戏官网下载